Toimitusjohtaja: “Myydään tuhat kärryä vuodessa, eikä tarvitse palkata lisäporukkaa!”
Trailertukun toimitusjohtaja Valle Mäkelä
Trailertukku Oy on tunnettu nimi perävaunujen kaupassa – itse asiassa Suomen suurin ja mahdollisesti koko Pohjoismaidenkin ykkönen alallaan. Kun käytettyjä kärryjä tulee firmalle vaihdossa yli tuhat kappaletta vuodessa, pitää niiden jatkomyynti hoitaa järkevästi. Trailertukun toimitusjohtaja Valle Mäkelän mukaan ratkaisu on ollut selvä jo pitkään:
“Kaikki käytetyt kärryt myydään Huutokaupat.comissa – se on osoittautunut helpoimmaksi ja tehokkaimmaksi kanavaksi.”
Säästöä ajassa ja työvoimassa
Entisenä kilpa-ajajana ja nopeiden tilanteiden miehenä Valle laskee nopeasti että jos jokaiseen kärryyn käyttäisi parikin tuntia yksittäistä myyntityötä, vuodessa palaisi helposti 2 000 tuntia pelkkään käytettyjen kamojen kauppaamiseen. Huutokaupat.comin kautta myyntihomma käy huomattavasti sujuvammin.
“Mä otan yhdellä kertaa kuvat vaikka 10–15 kärrystä. Yhdessä kärryssä menee kuvaamiseen noin 10 minuuttia, ja ilmoituksen tekoon toiset kymmenen. Sen jälkeen Huutokaupat.com hoitaa maksut, asiakaspalvelun ja kaiken taustabyrokratian. Me saadaan valmiit kirjanpitoaineistot ja ostaja noutaa kärryn – luovutus vie ehkä viisi minuuttia.”
Video lisää luottamusta ja nostaa hintaa
Trailertukulla on otettu käyttöön myös videot, joissa kärryjä esitellään lyhyesti. Vaikutus näkyy suoraan myynnissä. Mäkelän mukaan videoiden käyttö on nostanut hintoja lähes välittömästi ja tämän on Trailertukun koko johtoporras huomannut. Toimitusjohtajan mielestä video on erinomainen lisäkeino oikeasti näyttää miten tuote toimii tositilanteissa. Hänen mukaansa olennaisinta on kuitenkin lisätä videoon kertojaksi myyjä, jo vahvistaa katsojan luottamusta tuotetta kohtaan.
Helppoa myyntiä ja markkinointia samalla kertaa
Valle painottaa myös toista tärkeää näkökulmaa – näkyvyyttä. Huutokaupat.com ei ole pelkästään myyntikanava, vaan samalla myös tehokas markkinointialusta. Alustan avulla yritysten tuotteet tavoittavat tuhansia silmäpareja yhdessä paikassa.
“Meidän firma saa koko ajan näkyvyyttä uusille asiakkaille. Kun tuhannet ihmiset selaa huutokauppoja, siellä näkyminen on ihan omaa luokkaansa.”
Valle tiivistää kokemuksen yhdellä sanalla: helppo. Huutokaupat.com on tehnyt perävaunujen kierrättämisestä kevyttä hommaa – ilman että tarvitsee palkata lisää henkilökuntaa tai venyttää omaa työpäivää aamusta yöhön.
Ja juuri sitä samaa helppoutta me halutaan tarjota muillekin yrityksille. Jos nurkissa lojuu käyttämätöntä kalustoa tai varastotavaraa, laita kiertoon – Huutokaupat.comissa ostajat odottavat jo.
