Miltä hyvä maatalouskoneen myynti-ilmoitus näyttää?

Kun käytetty maatalouskone vaihtaa omistajaa, ratkaisevaa ei ole pelkästään koneen kunto – vaan se, kuinka hyvin siitä kerrotaan. Antti Kuparinen kertoo, mitä kokenut ostaja oikeasti etsii huutokauppailmoituksia katsoessaan. 

Riihimäkeläinen maatalousyrittäjä Antti Kuparinen on ostanut ja myynyt vuosien varrella suuren määrän traktoreita, puimureita, työkoneita ja niiden varusteita. Hänen mukaansa parhaat ilmoitukset eivät yritä tehdä koneesta parempaa kuin se on. Ne antavat ostajalle riittävästi tietoa, jotta tämä pystyy itse arvioimaan koneen kunnon ja tekemään päätöksen luottavaisin mielin.

Riihimäellä hommia paiskiva Antti Kuparinen on ostanut maatalousyrittäjävuosiensa aikana koneen jos toisenkin

Käyttötunnit eivät kerro kaikkea

Moni ilmoitus kertoo vuosimallin, käyttötunnit ja ehkä muutaman teknisen tiedon. Ne ovat tärkeitä, mutta eivät vielä kerro, millaista elämää kone on elänyt. Ostajaa kiinnostaa esimerkiksi:

• onko kone ollut viljatilalla vai karjatilalla
• onko sillä tehty urakointia vai oman tilan töitä
• millaisissa työtehtävissä sitä on käytetty
• kuinka monta omistajaa sillä on ollut
• millaisessa käyttöympäristössä se on työskennellyt.

Sama tuntimäärä voi tarkoittaa täysin erilaista kulumista riippuen siitä, onko traktori viettänyt elämänsä kevyessä peltotyössä vai raskaan urakoinnin parissa.

"Kokenut ostaja etsii ilmoituksesta aivan eri asioita kuin myyjä usein ajattelee."

Käyttöympäristö kertoo enemmän kuin moni uskoo

Antti kertoo yhden täysin yllättävän yksityiskohdan, jota moni ei tule ajatelleeksi.

Myös sillä on merkitystä, missä päin Suomea konetta on käytetty.

Kiviset pellot kuluttavat koneita eri tavalla kuin tasaiset savipellot. Siksi esimerkiksi tieto siitä, että kone on ollut Varsinais-Suomen viljatilalla, kertoo kokeneelle ostajalle enemmän kuin moni tulee ajatelleeksi.

Käyttöympäristö ei yksin ratkaise koneen kuntoa, mutta se auttaa muodostamaan realistisemman kokonaiskuvan.

"Kaikki sanovat koneensa olevan hyvä. Se ei kerro ostajalle mitään. Faktat ratkaisevat – ylisanat eivät myy konetta. Hyvät kuvat ja oikeat tiedot myyvät."

Laita työkone myyntiin huutokauppaan

Älä käytä tilaa ylisanoihin

"Huippukuntoinen,  todellinen löytö, vähän ajettu."

Kuparisen mukaan tällaiset ilmaisut eivät juuri vaikuta kokeneeseen ostajaan. Sen sijaan ostaja haluaa faktoja.

Kerro esimerkiksi:

• työleveys
• kuutiotilavuus
• kantavuus
• lisävarusteet
• huoltohistoria
• tehdyt korjaukset
• mahdolliset viat
• käyttöympäristö.

Esimerkiksi perävaunua myydessä kuutiotilavuus tai kantavuus on ostajalle huomattavasti arvokkaampi tieto kuin ympäripyöreä kehu siitä, kuinka hyvä kärry on kyseessä. Hyvä ilmoitus antaa ostajan tehdä johtopäätökset itse.

"Kun näytät kulumat ja pienet viat rehellisesti kuvissa, ostajan luottamus kasvaa."

"Jos ilmoitus on tehty hyvin, ostaja tulee katsomaan konetta valmiiksi luottavaisena", kertoo Kuparinen 

Rehelliset kuvat lisäävät luottamusta

Moni yrittää ottaa kuvia vain koneen parhaista puolista. Kuparisen neuvo on päinvastainen. Kuvaa myös:

• kuluvat osat
• hydrauliikan liitokset
• mahdolliset öljyvuodot
• maalipinnan kulumat
• kolhut
• lommot.

Kun ostaja näkee todellisen kunnon jo ilmoituksessa, yllätyksiä ei synny paikan päällä.

"Pelkkä rengaskoko ei riitä. Kerro, missä koneessa renkaat ovat olleet käytössä ja mihin ne varmasti sopivat."

Avaa pellit – kokenut ostaja katsoo sisälle

Erityisesti puimureissa, kuivureissa ja suuremmissa työkoneissa ulkokuvat eivät riitä. Sivupellit kannattaa avata ja kuvata esimerkiksi:

• syöttökanava
• puintikoneisto
• säiliöt
• tunnelit
• muut kuluvat kohdat.

Juuri näistä kokenut ostaja arvioi koneen todellista kuntoa.

Pöly ei aina tarkoita huonoa konetta

Likainen puimuri ei automaattisesti tarkoita huonoa puimuria.

Pöly kuuluu koneen normaaliin käyttöön. Sen sijaan öljyvuodot, ruoste tai kosteus ovat paljon vakavampia havaintoja.

Siksi likaa ei kannata yrittää peittää. Rehelliset kuvat ovat ostajalle arvokkaampia kuin kiillotettu ulkokuori.

Vesipesu ei aina ole etu

Moni pesee koneensa huolellisesti ennen myyntiä.

Puimureissa ja kuivureissa tämä ei kuitenkaan aina ole paras ratkaisu.

Kuparisen mukaan moni kokenut ostaja pitää jopa positiivisena sitä, että konetta ei ole koskaan vesipesty, vaan se on puhdistettu paineilmalla tai harjaamalla.

Runsas vesipesu voi päästää kosteutta laakereihin, ketjuihin ja rakenteisiin, mikä voi myöhemmin aiheuttaa ruostumista tai jumittumista.

Jos kone kuuluu tähän ryhmään, siitä kannattaa kertoa ilmoituksessa.

Renkaat voivat ratkaista kaupan

Renkaat ovat yksi niistä asioista, joita kokenut ostaja tutkii ensimmäisten joukossa. Pelkkä rengaskoko ilmoitustekstissä ei riitä.

Renkaan kyljestä kannattaa ottaa lähikuva, josta näkyvät:

• rengaskoko
• merkinnät
• valmistaja
• kunto.

Moni tarkistaa nämä tiedot mieluummin kuvasta kuin tekstistä.

Jos koneessa on leveät pintapainerenkaat tai muu arvokas rengasvarustus, se kannattaa nostaa selvästi esiin. Jälkikäteen vastaavan rengassarjan hankinta voi maksaa kymmeniä tuhansia euroja.

Irralliset renkaat tarvitsevat tavallista enemmän tietoa

Juuri renkaissa tehdään Kuparisen mukaan paljon ilmoitusvirheitä. Pelkkä rengaskoko ei vielä kerro ostajalle, sopiiko rengassarja hänen koneeseensa. Kannattaa kertoa esimerkiksi:

• missä traktorissa renkaat ovat olleet käytössä
• mihin malleihin ne varmasti sopivat
• millaiset kiinnitystarvikkeet tulevat mukaan
• ovatko välivanteet, ketjut ja muut osat mukana.

Erityisesti paripyörissä pelkkä pulttijako ei ratkaise yhteensopivuutta. Vierintämatka ratkaisee, ja väärä rengasyhdistelmä voi aiheuttaa vakavia voimansiirtovaurioita.

Mitä tarkemmin nämä tiedot kerrotaan, sitä vähemmän ostajalle jää epävarmuutta.

Hyvä ilmoitus vastaa kysymyksiin ennen kuin niitä tarvitsee esittää

Kuparisen mukaan kaikkein parhaat ilmoitukset ovat sellaisia, joissa ostajan ei juuri tarvitse soittaa kysyäkseen lisätietoja. Kun ilmoituksesta selviävät:

• käyttöhistoria
• käyttöympäristö
• huoltohistoria
• kuluminen
• lisävarusteet

Hyvä ilmoitus vastaa kysymyksiin ennen kuin niitä tarvitsee esittää

Kuparisen tärkein oppi tiivistyy lopulta yhteen ajatukseen:

Hyvä ilmoitus ei yritä vakuuttaa ostajaa ylisanoilla, vaan se antaa ostajalle riittävästi tietoa tehdä päätös itse.

Kun kuvat ovat rehellisiä, tiedot tarkkoja ja käyttöhistoria kerrottu avoimesti, epävarmuus vähenee ja luottamus kasvaa. Ja juuri luottamus on käytettyjen maatalouskoneiden kaupassa usein se tekijä, joka ratkaisee, syntyykö kauppa vai jääkö kone odottamaan seuraavaa ostajaa.