Opas: Huutokauppaa autosi ammattilaisen ottein

Haluatko että auto menee mahdollisimman hyvin kaupaksi? Paljon huutoja muutamassa päivässä, maukas myyntihinta? Silloin kannattaa tehdä mahdollisimman hyvä ilmoitus. Me autetaan. Tässä oppaassa on kaikki hyvät vinkit ja niksit, joilla maksimoit autokohteen menestyksen! Samoja ohjeita voi tietenkin soveltaa kaikenlaisiin ajoneuvoihin ja koneisiin.

Kuvat

Tätä ei voi liikaa painottaa. Hyvät kuvat (ja mielellään myös videonpätkä) on heittämällä ilmoituksen tärkein osa! Suorita ainakin nämä:

Puunaus

Ennen kuin teet mitään muuta kuvien eteen, pese ja siivoa auto kunnolla. Kauttaaltaan. Putipuhdas ajoneuvo antaa luotettavan ja ammattimaisen vaikutelman. Kuvista näkee, että autosta on pidetty hyvää huolta. 

• Pese auto ulkoa. Muista huuhtoa myös kurat renkaista ja hinkkaa kaikki paikat mahdollisimman kiiltäviksi, se näyttää kuvissa kivoimmalta.
• Siivoa sisätilat huolella. Kaikki ylimääräinen tavara veks, jätä kuviin ainoastaan sellaiset tuotteet, jotka sisältyy kauppoihin. Mieluiten ei niitäkään (vaan mainitse ne tekstissä).
  

Panosta sekä määrään että laatuun

Meillä suositeltu kuvamäärä on ihan vähintään 20 kpl. Mitä enemmän kuvia, sen parempi: saat mukaan kaikki makeimmat yksityiskohdat, kuumat kuvakulmat ja mahdolliset pikkuvirheet. 

Kun kuvaat, muista nämä:

• Ota aina vaakakuvia, 4:3 on paras kuvasuhde.
• Kuvaa sisätiloissa, jos vaan suinkin mahdollista. Huolehdi että kuvausympäristö on siisti ja tausta rauhallinen. Yksivärinen kuvaustausta on paras. Huolehdi valaistuksesta, suora vastavalo peittää kaiken alleen, samoin liian hämärä huone.
• Kuvat pitää aina ottaa itse. Ei muiden ottamia eikä kuvakaappauksia, kiitos.
• Meidän järjestelmässä toimii nämä tiedostomuodot: JPG, PNG, WebP, AVIF ja HEIC.

Kuvaa kaikki vähänkin tärkeä

Kuvien kanssa rakennat parhaiten luottamusta ostajan suuntaan. Muista siis ottaa mukaan kaikki nämä:

• Yleiskuvat, kattavat kuvat sisää ja ulkoa.
• Varusteet, esim Webaston kello, navigaattori, pysäköintikamera, erikoisvanteet tai mitä sieltä sitten löytyykään.  
• Mahdolliset vauriot: sekä lähikuva että laajempi kuva, josta vaurion sijainti näkyy.  
• Perus vauriokohdat eli ne jotka helpoiten ottaa osumaa: puskurien kulmat, kyljet, helmat, vanteet ja kapselit, ovien alareunat ja pyöränkaaret. Nämä kannattaa näyttää kuvissa vaikka ne olisi ihan ehjät ja virheettömät.
• Kojelauta ja mittaristo, ota kuva kun auto on käynnissä. Pistä ylimääräiset varoitusvalot pois päältä: sulje ovet, vapauta käsijarru ja kiinnitä turvavyöt.
• Istuimet, jokainen erikseen.
• Huoltokirja, kuvaa kaikki huoltomerkinnät sisältävät sivut. Katso ettei kuvissa näy kenenkään henkilötietoja! Peitä ne paperilapulla.
• Katsastus: jos on vikalista, ota siitä lähikuva.
• Renkaat, näytä kesä- ja talvirenkaiden kulutuspinnat.
• Avaimet, näytä kunto mutta kuvaa avaimet niin, että niiden jyrsintämuotoa ei pysty kukaan nokkela kopioimaan.

Laita kuvat fiksuun järjestykseen

Ilmoituksen teossa kuvien järjestystä voi säätää. Painat vaan kuvaa ja laahaat sen sopivaan kohtaan. Tällainen järjestys on meidän mielestä toimiva:

1. Edustavin yleiskuva ulkoa
2. Muut yleiskuvat ja sisäkuvat
3. Kuvat varusteista ja yksityiskohdista
4. Ne yllä mainitut herkimmät kohdat, tässä pointti 4 ja 5 vähän yhdistyy toisiinsa:
5. Kuvat mahdollisista vaurioista
6. Kuvat huoltokirjasta ja muista papereista.

Panosta kuviin, se kannattaa. Ethän laittaisi itsestäsikään kuvaa vaikka linkkariin tai tinderiin tukka pystyssä ja aamunaama turvoksissa? Tässä on vähän samaa.

Ilmoituksen otsikko

Ilmoituksen otsikko on tosi tärkeä! Autoa tarkasti ja ilman höttöä kuvaava otsikko kerää enemmän katselua. Jos otsikko ei sisällä olennaisia tietoja, ostajat ei välttämättä löydä kohdetta hakutoiminnolla — ja siirtyvät sitten ostamaan muita (oikein otsikoituja) autoja.

Jos otsikko on tarkka, sen löytää myös Google ja muut hakukoneet. Myös mainosautomatiikka osaa poimia merkin ja mallin perusteella autoja googlemainoksiin. Näkyvyys paranee siis sekä meillä että ympäri internettiä!

Hyvän autoilmoituksen otsikon kaava on yksinkertainen: Merkki, malli, vuosimalli, paikkakunta. Esimerkiksi Audi A3, 2015, Tuusula.

Google ei näytä ilmoitusta hakutuloksissaan, jos Kohteen nimi -kenttään kirjoitetaan mitään ylimääräistä. Jätä siis vain merkki ja malli vuosilukuineen. Jos haluat lisätä ylimääräistä infoa ilmoituksen yläosaan (esim. Juuri katsastettu, Avoauto yms.), laita ne otsikon Lisätiedot-kenttään.

Pidä mielessä että:

• Otsikon kannattaa mahtua 30 merkkiin. Pidemmät leikkaantuu säälimättä hakukonetuloksissa eikä loppuosa näy.
• Erikoismerkit pitää jättää pois. Google ei tykkää merkeistä kuten kuten ? @ % ^ ; ~ ` (){} <> | \ : (*) ja niiden käyttäminen estää yleensä ilmoituksen näkymisen hakukoneissa.
• Huutaminen on mautonta: älä käytä pelkkiä isoja kirjaimia. Kirjoita normaalisti isoja ja pieniä oikein käyttäen.
• Yksityiskohtaisempi kuvaus (esim. tuotteen kunto, lisävarusteet) kuuluu ilmoituksen sisältötekstiin, ei otsikkoon. Vaikka ne näkyy osittain meidän ilmoitussivulla, ne ei näy muissa paikoissa netissä.

Ja sitten vielä, sokerina pohjalla, se ilmoituksen osa joka monen mielestä tuntuu vähän vaivalloiselta:

Ilmoitusteksti

Tekstin tarkkuus ja läpinäkyvyys säästää aikaa, vähentää kyselyjä ja rakentaa luottamusta. Hyvä teksti vastaa ostajan kysymyksiin jo ennen kuin hän ehtii kysyä. Kun tiedot on reerassa ja viesti on selkeä, ostaja näkee ilmoituksen luotettavana ja huutaa todennäköisemmin.

Puutteellinen tai ympäripyöreä teksti voi herättää epäilyksiä ja karkottaa huutoja. Jos ilmoitus osuu silmään vasta huutokaupan viimeisillä minuuteilla, se skipataan helposti jos teksti on vähänkään hähmänen.

Hyvin kirjoitettu teksti lisää huutajien määrää, eli kasvattaa helpommin myös lopullista kauppasummaa.

Perusvinkit, ennen kuin alat kirjoittamaan

• Tee valmiiksi muistiinpanot vaikka samalla kun peset autoa myyntikuntoon. Laita huollot, korjaukset, mahdolliset viat, erityispiirteet ja muuta asiat mitä haluat mainita valmiiksi vaikka puhelimeen tai paperille, niin on helppo alkaa sitten rustaamaan kun lunttilappu on vieressä.
• Kirjoita ensin suomeksi, jos haluat lisätä vaikka englannin- tai ruotsinkielisen kuvaustekstin niin laita se suomenkielisen alle.
• Käytä selkeää ja yksinkertaista kieltä - osa huutajista käyttää kääntäjää tai apuvälineohjelmaa tekstin lukuun.
• Rehellisyys maan perii – tuo esiin sekä auton hyvät että sen huonot puolet.

Mitä tekstissä pitää kertoa?

Kerro ainakin näistä:

• Käyttö - Missä ja millaisessa käytössä auto on ollut? Esim. yksityinen käyttö, työkäyttö, taksiliikenne.
• Korjaukset ja huollot - Mainitse tehdyt korjaukset ja huollot. Erityisesti jakohihnan/jakoketjun vaihto kiinnostaa ostajia.
• Hyvät puolet - Tärkeimmät varusteet ja ominaisuudet, esim. ilmastointi, vetokoukku, moottorilämmitin, lisävalot, uudet renkaat… kaikki plussat esiin!
• Viat ja kunto - Kaikki mahdolliset viat, vikakoodit, ruosteet tai toimimattomat varusteet. Kerro myös pienemmistä vioista — rehellisyys lisää luottamusta ja vähentää reklamaatioita.
• Erityispiirteet - Onko autossa esim. tupakoitu? Onko siellä kuljetettu lemmikkieläimiä?
• Liittyykö autoon joku symppis tarina? Onko sillä mielenkiintoinen historia? Nämäkin kannattaa kertoa, hauskat jutut jää mieleen ja massasta erottuminen on aina hyvä.

Lisää hyviä käytännön vinkkejä

• Rakenna teksti loogisesti. Aloita perustiedoilla, jatka varusteisiin ja päätä vikoihin ja erityishuomioihin.
• Käytä lyhyitä kappaleita: helposti silmäiltävä teksti menee hyvin perille ja sen jaksaa lukea alusta loppuun.
• Tarkista oikeinkirjoitus: pieni panostus tekee ilmoituksesta luotettavamman näköisen.
• Vältä liioittelua. Sanat kuten ”täydellinen” ilman mitään selityksiä voi herättää epäluottamusta.
• Älä käytä epämääräisiä ilmauksia: ”ehkä pieni vika käsijarrussa” → ”käsijarru pitää heikosti, mutta toimii”.
• Varmista, että teksti ja kuvat tukee toisiaan: Jos tekstissä mainitaan vaurio, lisää siitä myös kuva.

Olipas pitkä lista ohjeita, ihanaa jos jaksoit lukea tänne asti! Miksi nämä ohjeet pitäisi ottaa käytäntöön? Tässä kiteytys:

Hyvin tehty ilmoitus

• Lisää kiinnostusta
• Herättää luottamusta
• Vähentää ostajien epävarmuutta
• Nostaa todennäköisesti huutokaupan lopullista hintaa
• Vähentää väärinkäsityksiä ja reklamaatioita

Eli saa suorittaa! Napista pääset etusivulle kirjautumaan (jos et ole jo) ja tekemään uutta autoilmoitusta.