Hyvä myyntiteksti herättää ostajalle tarpeen. Se on aina enemmän kuin pelkkä luettelo kohteen ominaisuuksista, vaikka nekin on tärkeä mainita. Kun maustat myynti-ilmoitusta mielikuvilla, pysy aina totuudessa.
Kun mahdollinen huutaja alkaa lukea huutokauppailmoituksesi myyntitekstiä, hän on jo kiinnittänyt ilmoitukseen huomionsa tuhansien joukosta ja klikannut sen auki. Hän on siis jo jossain määrin kiinnostunut huutokauppaamastasi kohteesta.
Myyntitekstillä sinä voit vakuuttaa huutajan siitä, että hän tosiaankin tarvitsee kohteen itselleen ja tekee siitä tarjouksen.
Vaikka Ilmoituksen tekstiosassa tulee mainita kohteen perustiedot, kuten mitat, ominaisuudet ja erityisesti kaikki tiedossa olevat viat, sen ei tarvitse olla vain luettelo näistä. Myynnin edistämiseksi ja ostotarpeen luomiseksi tekstiin on mahdollista tuoda mukaan tarinallisuutta.
Voit kertoa esimerkkien kautta mihin tuotetta on mahdollista käyttää, missä se on aiemmin ollut hyödyllinen tai mitä muita käyttötarkoituksia sille voi keksiä kuin sen, mitä varten se on alunperin valmistettu.
Jos huutokauppaat esimerkiksi vanhoja kuorma-auton vanteita, luo tarve niiden ostamiselle myös sellaisille henkilöille, jotka eivät aja tai omista kuorma-autoa. Potentiaalinen ostajakunta laajenee näin huomattavasti. Voit vaikka ehdottaa, että vanteesta saa taatusti kestävän tulisijan ulkotulipaikalle.
Jos kohde on jo aiemmin ollut käytössä “epätavallisessa tarkoituksessa” tai sillä on muuten mielenkiintoinen menneisyys, niin aina parempi. Kerro lukijalle sen tarina.
Jos huutokauppaat autoa, jolla on takana 500 000 ajokilometriä, kerro missä auto on käynyt ja mitä kaikkea se on maailmalla nähnyt.
Pysy tosiasioissa
Tarinoihin ja turinoihin voi olla helppo heittäytyä, mutta muistathan kuitenkin aina puhua myynti-ilmoituksessasi totta. Vaikka huutajalle saa luoda mielikuvia ja ja herättää tarpeita, niin kohteesta tulee silti kertoa totuudenmukaisesti kaikki mahdollinen hintaan vaikuttava tieto.
Erityisesti kohteessa olevien pientenkin virheiden ja vikojen kertominen kertoo myyjän luotettavuudesta ja ehkäisee kaupan jälkeisiä riitatilanteita.
Anna huutajan itse päättää haluaako hän kohteen vikoineen päivineen sen sijaan, että hän saa vasta kauppojen jälkeen huomata vikoja ylipäätään olevan..
Ilmoituksessa ei kannata käyttää superlatiiveja, kuten markkinoiden paras, loistavin, hienoin.
Huomaathan, että ilmoitustekstissä tai ilmoitukseen liitetyissä dokumenteissa ei saa olla näkyvillä entisen omistajan tietoja tai muita henkilötiedoiksi luokiteltavia mainintoja, poislukien toki ilmoittajan mahdolliset omat yhteystiedot, mikäli sellaiset haluaa tekstiin erikseen lisätä.
Myöskään hyvän huutokauppatavan mukaisesti ovh:ta tai muita hintaa ohjaavia mainintoja ei saisi olla ilmoituksella – poikkeuksena kohteet, joiden markkinahintaa huutajan on vaikea arvioida kohteen ainutlaatuisuuden vuoksi.
